Wenn die innerfamiliäre Übernahme und auch ein Management-Buy-out nicht infrage kommen, beginnt für den Alteigentümer die Suche nach einem externen Käufer. Doch wie an seriöse Kontakte kommen? In der Regel sollen der Wettbewerb, die Kunden und die Lieferanten nicht davon Wind bekommen. Einen neuen, diskreten Weg der Suche bieten spezifische Internetportale. Dort ist es möglich, diskret das eigene Unternehmen in einer anonymisierten Form anzubieten. Rahmenbedingungen wie Branche, Mitarbeiter, Umsatz, EBIT, Grundstücksverhältnisse und natürlich eine Kaufpreisbasis können so ohne Risiko im Netz veröffentlicht werden. Meist bieten die Beratungen als Provider dieser Seiten zahlreiche Services rund um den geplanten Verkauf, zum Beispiel Unternehmensbewertung, Wettbewerbsanalyse, vertragsrechtliche Themen, Immobilienexperten und andere. Angesprochen werden hier insbesondere familiengeführte Unternehmen, darunter zahlreiche Hidden Champions.
Die Offerte wird mittels Online-Marketing und auf professionellen sozialen Netzwerken wie XING oder LinkedIn beworben. Diskretion ist mittels Vertraulichkeitserklärungen der Interessenten während des gesamten Prozesses garantiert. Diese Angebote richten sich übrigens auch an Unternehmer, die anonym einen Investor suchen. So hat sich neben der Bankenfinanzierung ein neuer Finanzierungsweg etabliert.
