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4 Inhaltsverzeichnis EDITORIAL 3 Ein bereichender Tag für den Mittelstand: Shift & Change 2024 Stefan Schneider & Carolin Reiter 4 Inhaltsverzeichnis BEACHTENSWERT 6 Shift & Change 2024: Entgegen der Krise – Agieren statt Reagieren Carolin Reiter 6 Shift & Change 2024: Entgegen der Krise – Agieren statt Reagieren „Unternehmen auf die Reise mitnehmen“ 24 LESENSWERT 10 Mit KI und M&A in die Zukunft LEBENSWERK: Magdalena Aderhold 13 „Es geht um Work-Life-Blending“ Interview mit Bodo Janssen, Upstalsboom 16 Aufbruch in eine neue Zeit: Die KI-Transformation in Deutschland Karl-Heinz Land WISSENSWERT 20 Herausforderungen und Strategien des Mittelstands Prof. Dr. Florian Bauer, University of Bristol Business School 24 „Unternehmen auf die Reise mitnehmen“ Jürgen Grosche 28 Wir müssen handeln! Jan Pörschmann 31 Aktuelle Entwicklungen im Finanzierungsumfeld Thorsten Schneider, Grant Thornton STANDARDS 34 Impressum Mit KI und M&A in die Zukunft 10 2 // 2024

6 Beachtenswert // Impressionen Shift & Change 2024: Entgegen der Krise – Agieren statt Reagieren Text Carolin Reiter | Fotos MIKE KÖNIG Photography Einblicke und Inspiration von führenden Persönlichkeiten Sascha Lobo, Bodo Janssen und Karl- Heinz Land, zusammen mit Experten aus dem BM&A Mitgliederkreis, liefer- ten wertvolle Einblicke und behandelten die zentralen Themen der Veranstaltung. Besonders herausragend waren die Ergebnisse der Mittelstandsstudie M&A 2024, die erstmals präsentiert wurden und als fundierte Diskussionsgrundlage dienten. Eine Zusammenfassung der wichtigsten Aussagen der Vorträge finden Sie in den Kurzbeiträgen auf den folgen- den Seiten dieser LEBENSWERK Ausgabe. Am 14. Mai 2024 öffnete das Veranstaltungsforum der Stadtsparkasse Düsseldorf seine Türen für die diesjährige Unternehmerveranstaltung „Shift & Change – Der BM&A Mittelstandstag“. Unter dem Motto „Entgegen der Krise – Agieren statt Reagieren“ bot die Veranstaltung eine Plattform für wertvolle Erkenntnisse, Best Practices und Networking. Hochkarätige Keynote- Speaker wie Sascha Lobo, Unternehmer Bodo Janssen und Autor Karl-Heinz Land inspirierten und motivierten die Teilnehmer. Im Mittelpunkt standen die Themen „Automatisierung & Digita- lisierung“, „Innovation“ sowie „Wachstum & Finanzierung“. 2 // 2024

(v.l.n.r): Thorsten Schneider, Christian Fritsch, Niklas Herting, Christoph Büth, Henrietta Six, Karl-Christian Bay Schneider (Grant Thornton). Anhand des Beispiels eines mittelständischen Unternehmens wurden die aufgrund der wirtschaftlichen und regulatori- schen Gegebenheiten notwendigen Investitionen in die Unternehmens- transformation herausgestellt. Dabei wurde die Wichtigkeit einer starken Hausbank betont, es wurden aber auch am Markt verfügbare Finanzierungsal- ternativen wie Förderbanken und Pri- vate Equity / Debt aufgezeigt. Zudem wurde der Eindruck geweckt, dass bei Vorliegen einer Strategie und eines kla- ren Plans ausreichend Kapital beschafft werden kann. 8 Beachtenswert // Impressionen Panel 3: Wachstum & Finanzierung Doch stehen auch ausreichend Finanz- mittel zur Finanzierung von Zukunfts- projekten zur Verfügung? Nach einer kurzen Einführung durch Thorsten Schneider (Grant Thornton) zur aktuel- len wirtschaftlichen Situation Deutsch- lands konzentrierte sich die dritte Paneldiskussion, moderiert von Karl- Christian Bay, auf Wachstum und Finanzierung. Teilnehmer waren Chris- toph Büth (NRW.BANK), Christian Fritsch (ELF Capital Group), Henrietta Six (Stadtsparkasse Düsseldorf), Niklas Herting (STI Group) und Thorsten Im Austausch: Sascha Lobo und Jan Pörschmann diskutieren über die Bedeutung der KI Fazit Die Veranstaltung „Shift & Change 2024“ bot wertvolle Einblicke in aktu- elle Herausforderungen und innova- tive Lösungen für den Mittelstand. Die verschiedenen Panels und Vorträge zeigten, dass es trotz der Krise möglich ist, proaktiv zu handeln und durch Automatisierung, Digitalisierung, Innovation und angepasste Finanzie- rungsmöglichkeiten erfolgreich zu sein. Die Teilnehmer konnten wertvolle Kontakte knüpfen und konkrete Ansätze für ihre Unternehmen mitneh- men. Aufgrund der positiven Resonanz planen wir eine Wiederauflage der Shift & Change im nächsten Jahr in den Räumlichkeiten der Stadtsparkasse Düsseldorf. 2 // 2024

10 Lesenswert Mit KI und M&A in die Zukunft Text LEBENSWERK: Magdalena Aderhold Fotos © MIKE KÖNIG Photography & Diana Dingi Photography Wenn von Digitalisierung die Rede ist, kann Sascha Lobo nicht weit sein. Der Journalist, Blogger und Digitalisierungsexperte zeigte in seiner Keynote den Teilnehmern der Shift & Change auf gewohnt lockere und eindrückliche Art, warum M&A bei Stra- tegien rund um KI-Entwick- lungen genau der richtige Weg ist. Die deutsche Wirtschaft, und hier die M&A-Branche im Speziellen, habe noch gute Chancen, zum Rest der Welt aufzuschließen, wenn es um KI geht, findet Sascha Lobo. Diese optimistische Aussage ließ aufhorchen, ist doch das Land der Dichter und Denker nicht gerade das Land der Digitalisierung. Der Grund sei recht einfach: Während kaum noch Gelder in Start-ups inves- tiert würden, in denen „KI“ nicht irgendwie zum Geschäftsmodell gehört, würde das Thema nach Meinung vieler Experten in der M&A-Branche erst langsam anlaufen. Und das, so Lobo, sei „die Chance, den Wandel, den Digitali- sierung und KI mitbringen, in Deutsch- land mitzumachen“. In seinem von spannenden und oft auch Staunen her- 2 // 2024 vorrufenden Beispielen gespickten Vor- trag konzentrierte sich der Journalist nicht auf KI als Arbeitsmittel während einer Akquisition – dass diese die Pro- zesse grundlegend vereinfachen und verändern würde, sei allen bewusst. Vielmehr ging es Lobo darum zu zei- gen, warum die KI bei M&A-Strategien im Mittelstand eine wesentliche Rolle spielen sollte. Das Zeitalter der Effizienzradikalität Zunächst zeigte er dem Publikum anhand von Beispielen, wie KI die Welt verändern kann und wird. Dabei stieg er mit einer Geschichte ein, die noch lange vor dem Computerzeitalter bereits die Wichtigkeit von Datenströmen zeigte: An der Universität von Oregon wurde bei der Planung von Wegen übers Gelände bereits in den 1970er Jahren radikal vorgegangen: Über die gesamte Fläche wurde Rasen gesät und in der Folge entstand ein Netz von Trampel- pfaden, die schließlich zu befestigten Wegen wurden. „Wenn man die Verhal- tensweisen vieler misst, kann man eine Effizienz erreichen, die eine einzelne Person nicht abbilden kann, egal wie genial sie ist“, ist sich Sascha Lobo sicher. Kein Architekt hätte dieses Wege-

12 Lesenswert eindringlich klar. Mit Zukäufen oder Mergern von Unternehmen, die ein KI- Geschäftsmodell haben, werde es aber für viele möglich, sich hier zukunftsfä- hig aufzustellen und von dem Kuchen, den es zu verteilen gibt, etwas abzube- kommen: 4,4 Milliarden Dollar werden durch KI in den nächsten Jahren zusätz- lich erwirtschaftet, so eine Prognose der Unternehmensberater von McKinsey. Der erste Schritt in die richtige Richtung ist die Erarbeitung einer M&A-KI-Stra- tegie, die umsetzbar und vor allem auch glaubwürdig ist. Hier hob Sascha Lobo das Thema Mitarbeiter besonders her- vor: Wer aus den jüngeren Generatio- nen wolle denn noch in einem Unter- nehmen arbeiten, das keine KI-Strategie hat? Auch hier führte er Ergebnisse einer Studie an, die besagt, dass Men- schen, die mit KI arbeiten, zufriedener und produktiver sind und seltener kün- digen. An dieser Stelle kam auch ein kleiner Seitenhieb an die Branche der Gastgeber des BM&A Mittelstandstags: In der Liste der Unternehmen, die bereits verstärkt KI-Experten ins Haus holen, fehlte auf breiter Front die Finanzbranche. Und das, obwohl man ja eigentlich genau wisse, dass „KI über kurz oder lang in fast alle Arbeitspro- zesse integriert werden wird“. KI-Erzählungen und Equity Building Zwei Dinge legte der Digitalisierungsex- perte den Anwesenden besonders ans Herz: Equity Building und die Entwick- lung einer KI-Erzählung im Rahmen von M&A-Strategien. Die zu akquirie- renden Unternehmen müssten be- stimmten, präzisen Kriterien entspre- chen: Sie sollten zukunftsfähig sein und einen nach Möglichkeit großen Markt- „ ... KI über kurz oder lang in fast alle Arbeits- prozesse integriert werden wird “ hebel besitzen. Das disruptive Potenzial sollte ebenfalls groß sein, hier stellen sich die Fragen nach der Branchenrele- vanz, dem Geschäftsmodell und dessen Klarheit sowie den Möglichkeiten und Kosten der Effizienzradikalität, die in Deutschland noch sehr ausbaufähig sei. „Innovationen sind hierzulande noch inkrementell. Als Erfolg wird die Effi- zienzsteigerung von Dieselmotoren von wenigen Prozent gewertet.“ Das sei zwar effizienter – aber von Effizienzradikali- tät weit entfernt. Und um solche KI-M&A-Strategien um- zusetzen, brauche es Kapital. „Equity Sascha Lobo, Jahrgang 1975, lebt mit seiner Frau Jule und drei Kindern in Berlin und im Internet. Er arbeitet als Autor, Vortragsredner, Podcaster und Digitalunternehmer. Seit 2011 schreibt er eine wöchentliche Kolumne auf spiegel.de. Er veröffentlicht Bücher zum Zeitgeschehen und ist häufi- ger in Talkshows zu sehen. Mit Jule Lobo moderiert er den Podcast „Feel the News – Was Deutschland bewegt“. 2 // 2024 Building wird noch sehr unterschätzt“, konstatierte der Autor. Dabei erlaube ein höherer Unternehmenswert bes- sere, zukunftsfähigere Transaktionen, und Maßnahmen zu seiner Steigerung sollten ebenfalls Teil der Strategie werden. „Als Hochtechnologieland sind wir gewissermaßen dazu verflucht, bei die- ser Entwicklung mitzumachen. Wenn wir wollen, dass Deutschland in zehn oder zwanzig Jahren noch wohlhabend ist, dann müssen wir die KI-Transfor- mation mitmachen.“ Dafür sehe Sascha Lobo allerdings noch gute Chancen, vorausgesetzt, dass die Unternehmen heute schon anfangen, an ihren KI- Strategien zu arbeiten. „ Als Hochtechnologie- land sind wir gewisser- maßen dazu verflucht, bei dieser Entwicklung mitzumachen. Wenn wir wollen, dass Deutschland in zehn oder zwanzig Jahren noch wohlhabend ist, dann müssen wir die KI-Trans- formation mitmachen. “

14 Lesenswert Die zweite ist das Anerkennen, dass tatsächlich etwas nicht in Ordnung ist. Ohne diese Einsicht ist Veränderung nicht möglich. Die dritte schließlich ist das Bekenntnis – nicht die Entschei- dung, sondern der Entschluss, etwas zu ändern. Und von diesen Erkenntnis- sen sollten auch meine Mitarbeiter erfahren. Anschließend gingen wir die Probleme an. Es ging einmal um Arbeitsmittel: Da waren zum Beispiel fehlende Kaf- feelöffel, die in den Restaurants keinen guten Service am Gast erlaubten und dadurch die Mitarbeiter frustrierten. Dann war es die Bürokratisierung: Ich habe meinen Teams so viele Aufgaben aufgebürdet, dass sie für ihre eigentli- che Arbeit keine Zeit mehr hatten. Und das kenne ich eigentlich aus allen Unternehmen, für die ich als Berater arbeite. Als drittes kommt die Führung: Die Mitarbeiter fühlen sich nicht ge- führt, ich nenne das „Management by Champignons“ – die Köpfe sitzen im Dunkeln, kaum kommt einer hoch, wird er abgeschnitten. Als Macht durch Intransparenz kann man diesen Zu- stand ebenfalls gut beschreiben. LEBENSWERK: Das lässt sich aber wahrscheinlich nicht so schnell beheben. Bodo Janssen: Das stimmt, hier geht es in erster Linie um die Änderung der eigenen Einstel- lung. Ich musste mir eingestehen, dass meine Mitarbeiter Mittel zum Zweck waren, damit ich Gewinne einfahren oder mir ein großes Büro leisten konnte. Doch wer ist schon gerne das Mittel für irgendeinen Zweck? Und das wollte ich ändern. Also bin ich ins Kloster gegan- gen, und dort ging es um spirituelles Führen, ein schwieriger Begriff, vor zehn Jahren noch schwieriger als heute. Dort beschäftigte ich mich intensiv mit dem Thema führen, da ging es zum Bei- spiel um Unterschiede der Führungs- weisen in Bezug auf den Kontext oder auch den Menschen – nicht jeder kann in gleicher Weise geführt werden. Eine gute Führungskraft weiß das und ist in der Lage, jeden Mitarbeiter individuell zu führen. Heute handle ich in umge- kehrter Weise: Ich sehe mich als Mittel zum Zweck dafür, dass es anderen Men- schen gut geht. Abb. 1 Die vier Sätze zur Mitarbeiterführung von Pater Anselm Grün Quelle: Eigene Darstellung Nur wer sich selbst führen kann, kann andere führen. Führung ist eine Dienstleistung und kein Privileg. Nicht wer Antworten Reflektion ist gibt, führt, sondern derjenige, produktiver als Aktion. der Fragen stellt. 2 // 2024 „ Man hat ja drei Möglichkeiten: Flucht, Stillstand, Angriff. Das Unternehmen konnte ich nicht zurückgeben, Stillstand kam nicht in Frage ... “ LEBENSWERK: Haben Sie da ein konkretes Beispiel? Bodo Janssen: Sogar zwei, ein positives und ein negati- ves. Ich habe einmal versucht, einen ehemaligen Marineoffizier mit klassi- schen Stuhlkreis-Methoden zu führen. Das hat natürlich überhaupt nicht funk- tioniert. Und dann hatte ich diese Mit- arbeiterin, der ich ein ganzes Hotel mit Restaurant übergeben wollte. Sie hatte aber in der Gastronomie jenseits des Frühstücks keine Erfahrung und wollte sich das einfach nicht antun. Eine andere Führungskraft hätte vielleicht gesagt, machen Sie’s trotzdem. Ich habe aus dem Hotel mit Halbpension eines mit nur Frühstück gemacht – heute ist es eines der am besten laufenden Hotels der Gruppe. Daran sieht man aber auch einen anderen Aspekt guter Führung sehr gut: dass Unternehmen, die auf Vertrauen basieren, besser laufen als diejenigen, die auf Angst basieren. LEBENSWERK: Das kann es aber nicht alleine sein? Bodo Janssen: Nein, was meiner Meinung nach beson- ders wichtig ist, ist das Warum. Wenn die Mitarbeiter ein starkes Warum haben, dann stehen sie auch alles durch „ Ich habe meinen Teams so viele Aufgaben aufgebürdet, dass sie für ihre eigentliche Arbeit keine Zeit mehr hatten. Und das kenne ich eigentlich aus allen Unternehmen, für die ich als Berater arbeite. “

16 Lesenswert Aufbruch in eine neue Zeit: Die KI-Transformation in Deutschland Text Karl-Heinz Land | Fotos © MIKE KÖNIG Photography Künstliche Intelligenz ist mehr als nur ein Schlagwort; sie ist eine greifbare Realität, die unser heutiges Leben bereits entscheidend prägt. Studien belegen ihre Wirksamkeit in der Steigerung der Produkti- vität, der Verbesserung des Kundenservices und in der kosteneffizienten Datenanalyse. Diese Tech- nologie trägt maßgeblich zur Wettbewerbsfähig- keit Deutschlands bei, einem Hochlohnland, das sich in einer intensiv globalisierten Wirtschaft behaupten muss. 2 // 2024 Darüber hinaus ist KI als fundamentaler Katalysator für den künftigen wirt- schaftlichen und gesellschaftlichen Wandel in Deutschland zu verstehen. Ihre rasante Entwicklung und tiefgrei- fende Integration in diverse Branchen wird eine Renaissance in der deutschen Wirtschaft bewirken, vergleichbar mit historischen industriellen Revolutionen. Das wirtschaftliche Potenzial der KI entdecken Prof. Dr. Michael Hüther vom IW, dem Institut der deutschen Wirtschaft hat hervorgehoben, wie enorm das wirt- schaftliche Potenzial der KI allein für die deutsche Wirtschaft ist – geschätzt auf mehr als 330 Mrd. EUR jährlich. Diese Zahl spiegelt nicht nur das finan- zielle Potenzial wider, sondern betont die Notwendigkeit, dass deutsche Unternehmen aller Branchen und Grö- ßen aktiv in KI-Technologien und deren Entwicklung investieren, um an der Spitze der globalen Innovation und Wettbewerbsfähigkeit zu bleiben. Die Entwicklung und Einführung von KI ist vergleichbar mit der Einführung der Dampfmaschine im 19. Jahrhundert. Was bedeutet das konkret? Diese neue „fünfte industrielle Revolution“ wird getrieben durch eine Verschmelzung von Elektrizität, Elektronik, Informa- tionstechnologie, Automation, Internet

18 Lesenswert auch die Nutzung menschlichen Fach- wissens dort, wo es am meisten benö- tigt wird. Durch die Verbindung von KI- gestützten Systemen mit menschlicher Expertise lässt sich die Datenverarbei- tung qualitativ steigern, was wiederum die Leistungsfähigkeit der KI signifikant erhöht. Diese Systeme nehmen Mit- arbeitern repetitive und zeitintensive Tätigkeiten ab, wodurch diese sich auf komplexere und kreativere Aufgaben konzentrieren können. Das Ergebnis ist eine höhere Arbeitszufriedenheit und die Möglichkeit, menschliche Fähigkei- ten in Bereichen einzusetzen, die stra- tegisches Denken und Intuition erfor- dern. Darüber hinaus können KI-Sys- teme große Datenmengen schnell und präzise verarbeiten, was die Fehler- quote reduziert und die Effizienz der Prozesse steigert. Die Kombination von menschlichem Überblick mit KI- gestützter Datenanalyse führt zu opti- mierten Arbeitsabläufen und fundierte- ren Entscheidungen. Da kollaborative KI aus Interaktionen lernt und sich kontinuierlich an neue Bedingungen anpasst, spielen menschliche Mitarbei- ter eine entscheidende Rolle bei der Anleitung dieser Lernprozesse. Dies gewährleistet, dass die KI ethischen Richtlinien folgt und sich nahtlos in die Unternehmenskultur und -strategie integriert. In Branchen mit einem aku- ten Fachkräftemangel kann kollabora- tive KI dazu beitragen, diese Lücke zu schließen, indem sie einfache bis mit- telschwere Aufgaben übernimmt. Dadurch können Unternehmen ihre Ressourcen effektiver einsetzen und qualifizierte Mitarbeiter für strategisch wichtige Projekte freistellen. Durch diese Synergien zwischen Mensch und Maschine wird die Arbeitsumgebung nicht nur effizienter, sondern auch zukunftsfähiger. These 3: Maßgeschneidert - Der steigende Bedarf an individuellen KI-Lösungen „Die großen Lösungen von Anbietern wie den großen LLMs (Large Language Models) sind oft nicht ausreichend für die spezifischen Bedürfnisse einzelner Unter- nehmen. Daher ist es wichtig, maßge- schneiderte KI-Lösungen zu entwickeln und anzupassen.“ 2 // 2024 Karl-Heinz Land ist ein führender Experte für digitale Transformation und Künstliche Intelligenz. Als Keynote Speaker, Autor und Visionär widmet er sich der Vermittlung des enormen Potenzials der KI, um Unternehmen und Organisationen zukunftsfähig zu machen. Seine inter- disziplinäre Herangehensweise und sein grenzenloses Denken machen ihn zu einem geschätzten Berater in der digitalen Welt. „ Durch die Verbindung von KI- gestützten Systemen mit menschlicher Expertise lässt sich die Datenver- arbeitung qualitativ steigern... “ Während große Plattformen wie die von OpenAI, Google oder IBM generi- sche Dienste anbieten, die viele Stan- dardprozesse abdecken können, besteht in vielen Fällen die Notwendigkeit, spe- zifischere Lösungen zu entwickeln, die detailliertere und unternehmensspezi- fische Funktionen unterstützen. Groß- unternehmen, die auf diese personali- sierten Lösungen setzen, erleben nicht nur eine Optimierung ihrer operativen Prozesse und eine Senkung der Kosten, sondern können auch innovative Pro- dukte und Dienstleistungen entwickeln, die ihre Kundenansprache revolutionie- ren. These 4: Kompetenzen für die Zukunft - Investitionen in KI-Expertise „Unternehmen müssen in die Bildung von KI-Expertise investieren, sei es durch interne Schulungen, externe Partner- schaften oder den Aufbau eigener Teams von Fachleuten.“ Bis 2030 könnten laut einer Studie von McKinsey bis zu 30% der aktuellen Arbeitsstunden durch Automatisierung und KI übernommen werden, was besonders in den STEM-Bereichen und im Gesundheitswesen zu einer steigen- den Nachfrage führt, während traditio- nelle Büro- und Produktionsberufe zurückgehen. Unternehmen, die früh- zeitig in diese Bildung investieren, sichern sich so einen entscheidenden Vorteil am Markt. Zukunftsaussichten und gesellschaftliche Aspekte Es ist evident, dass Deutschland eine einzigartige Gelegenheit hat, die Vorteile der Künstlichen Intelligenz vollständig zu nutzen. Doch dies erfordert ent- schlossenes Handeln. In den nächsten drei bis fünf Jahren wird jedes Unterneh- men ein eigenes KI-Modell entwickeln müssen, um am Markt konkurrenzfähig zu bleiben. Obwohl es Bedenken bezüglich eines möglichen Verlustes von Arbeitsplätzen gibt, bin ich überzeugt, dass die Einfüh- rung von KI nicht zwangsläufig zu einem Jobabbau führen muss. Vielmehr bietet sie uns die Möglichkeit, den Fach- kräftemangel zu bekämpfen, indem sie repetitive Aufgaben automatisiert und den Menschen ermöglicht, sich auf anspruchsvollere, kreative und strategi- sche Aufgaben zu konzentrieren. Meine Botschaft ist klar: KI stellt keine Bedro- hung dar, sondern bietet eine bedeu- tende Chance – eine Chance für Unter- nehmen, für die Gesellschaft und für Deutschland insgesamt. Es liegt an uns, diese Gelegenheit zu ergreifen und die Zukunft aktiv mitzugestalten. Es ist eine aufregende Zeit, in der wir leben, und die Möglichkeiten, die KI uns bietet, sind nahezu grenzenlos. Als Füh- rungskraft und Innovator bin ich über- zeugt, dass die erfolgreiche Implemen- tierung und Nutzung von KI-Technolo- gien nicht nur wirtschaftliche, sondern auch bedeutende gesellschaftliche Fort- schritte ermöglichen wird. Es ist unsere Verantwortung, diese Technologien weise und zum Wohle aller einzusetzen.

20 Wissenswert Herausforderungen und Strategien des Mittelstands Ergebnisse der dritten BM&A Mittelstandsstudie Text Prof. Dr. Florian Bauer, University of Bristol Business School Fotos © MIKE KÖNIG Photography Im Rahmen der Veranstaltung „Shift & Change 2024 – Der BM&A Mittel- standstag“ wurden die Ergebnisse der dritten Mittelstands- studie des Bundes- verbandes Mergers & Acquisitions gem. e.V. (BM&A) präsentiert. In Zusammenarbeit mit der M&A REVIEW und der University of Bristol Business School bietet die Studie wert- volle Einblicke in die aktuellen Herausforde- rungen, strategischen Prioritäten und M&A- Aktivitäten des dt. Mittelstands. Demographische Angaben und Unternehmensstruktur Die Studie umfasst 124 Unternehmen, deren Gründungsjahre von 1862 bis 2023 reichen, mit einem Medianalter von 42 Jahren. Die Unternehmen reprä- sentieren somit eine breite historische Spannweite und bieten Einblicke in tra- ditionelle sowie neue Geschäftsmo- delle. Die Mehrheit der Unternehmen sind Familienunternehmen, was die typische Eigentümerstruktur des deut- schen Mittelstands widerspiegelt. In Bezug auf die Mitarbeiterzahl und den Jahresumsatz zeigt sich eine ausgewo- gene Verteilung, die die Diversität der Unternehmensgrößen innerhalb des Mittelstands unterstreicht. 2 // 2024

22 Wissenswert M&A-Aktivitäten im Mittelstand M&A (Mergers & Acquisitions) gewin- nen im Mittelstand an Bedeutung. Etwa 80% der befragten Unternehmen haben bereits Akquisitionen durchgeführt. Interessanterweise zeigt sich ein kon- servatives Akquisitionsverhalten, wobei viele Unternehmen opportunistisch und nicht systematisch agieren. Die Herausforderungen im M&A-Prozess umfassen die Identifikation geeigneter Zielunternehmen, die Due Diligence und die Realisierung von Synergien. Die Prioritäten haben sich im Vergleich zu den Vorjahren verschoben: Neue Märkte und Technologien haben an Bedeutung gewonnen. Unternehmen gehen systematischer an M&A-Pro- zesse heran und fühlen sich besser in der Lage, Opportunitäten zu verfolgen. Trotz dieser Fortschritte sind die Erfolgsaussichten von M&A-Transak- tionen unverändert und bewegen sich weiterhin zwischen 40 und 60 Prozent. Unterschiede zwischen Mittelstands- und Large Cap M&A Ein signifikanter Unterschied zwischen Mittelstands- und Large Cap M&A liegt vor allem in der Professionalisierung (z.B. eigene M&A-Abteilung), dem Ein- satz von Beratern und der Erfahrung. Abb. 2 Key Takeaways Quelle: Eigene Darstellung Wirtschaftliche Lage Bedeutung von M&A Die Unternehmen haben gelernt, mit der Inflation und den gestiegenen Energiepreisen besser umzugehen, was zu einer moderaten Entspannung der wirtschaftlichen Lage führt. M&A wird zunehmend als strate- gisches Instrument zur Unternehmens- entwicklung genutzt. Der Mittelstand zeigt sich selbstbewusster und besser organisiert in Bezug auf M&A-Prozesse. Erfolgsquoten Strategische Herausforderungen Die Erfolgsquoten von Transaktionen haben sich nicht verbessert, was auf die Notwendigkeit einer klaren Strategie und konsistenten Umsetzung hinweist. Die Unternehmen müssen sich weiterhin mit Fachkräftemangel, geopolitischen Spannungen und dem Klimawandel auseinandersetzen. Interessanterweise zeigen sich keine Unterschiede bei den Erfolgsraten, wel- che in der Tat seit 100 Jahren unverän- dert sind. Es zeigt sich, dass erfolgrei- che Transaktionen im Mittelstand als auch im Large-Cap-Bereich eine klare Strategie und konsistente Umsetzung erfordern. So dürfen beispielsweise strategische Ziele nicht durch kurzfris- tige monetäre Versuchungen (z.B. Quick Wins, Low Hanging Fruits) unter- wandert werden. Fazit Die Studie bietet erneut wertvolle Ein- blicke in die aktuellen Herausforderun- gen und Strategien des deutschen Mit- telstands. Trotz der bestehenden Schwierigkeiten zeigen die Unterneh- men eine bemerkenswerte Anpas- sungsfähigkeit und Innovationskraft. M&A-Aktivitäten spielen eine zuneh- mend wichtige Rolle, wobei die Erfolgs- rate stark von einer klaren und konsis- tenten strategischen Ausrichtung und Durchführung des Prozesses abhängt. Der Mittelstand bleibt ein dynamischer und wichtiger Bestandteil der deut- schen Wirtschaft, der sich kontinuier- lich weiterentwickelt und anpasst. Die ganze Studie zum kostenlosen Download: www.s.ma-rev.de/ mittelstandsstudie-24/ergebnisse 2 // 2024

24 Wissenswert In Zeiten multipler Herausforderungen sind auch die Finan- zierungsprozesse für Unternehmen anspruchsvoller geworden. Worauf es ankommt, dass Finanzierung und damit Investitionen Fahrt aufnehmen, darum ging es bei einer Diskussionsrunde beim diesjährigen BM&A Mittel- standstag. „Unternehmen auf die Reise mitnehmen“ Text Jürgen Grosche | Fotos © MIKE KÖNIG Photography Mittelständische Unternehmen müssen sich derzeit mit so vielen Herausforde- rungen auseinandersetzen wie selten zuvor. Von daher lag es nahe, beim diesjährigen BM&A Mittelstandstag das Thema Zukunftssicherung des deutschen Mittelstands in den Blick zu rücken. Die Besucher der Veranstaltung „Shift & Change 2024“ tagten in den Konferenzräumen der Stadtsparkasse Düsseldorf. Der Bundesverband Mer- gers & Acquisitions (BM&A) konnte hochkarätige Diskussionsteilnehmer und Keynote Speaker gewinnen, unter ihnen der Digitalunternehmer Sascha Lobo. In den Panels ging es um The- men wie Automatisierung & Digitali- sierung, Innovation sowie Wachstum & Finanzierung – letzteres ein Thema, das natürlich bei der gastgebenden Stadtsparkasse Düsseldorf einen hohen Stellenwert hat. Im einführenden Statement zu dem Panel fasste Thorsten Schneider, Bereichsleiter Debt Advisory & Trea- sury Services beim Prüfungs- und Beratungsunternehmen Grant Thorn- ton, die aktuellen Herausforderungen für den Mittelstand in prägnanten 2 // 2024

26 Wissenswert die nachhaltig wirtschaften, ist ein- fach.“ Es gehe nun auch darum, „alle Mittelständler auf die Reise mitzuneh- men“. Für die Sparkassen erkennt die Vorständin hier einmal mehr einen öffentlichen Auftrag. Six bietet eine „langfristige Partnerschaft“ mit den Unternehmen an, auch aus der Erkennt- nis: „Unser Geschäftsmodell funktio- niert, wenn die Geschäftsmodelle unse- rer Kunden funktionieren.“ Die Stadtsparkasse Düsseldorf hat daher ein umfangreiches Programm entwickelt, um die Unternehmen und die Transformation der Wirtschaft zu begleiten. Im Rahmen dieses „Nachhal- tigkeits-Chancen-Programms“ beschäf- tigen sich die Experten des Instituts mit der Frage, was der Mittelstand im Raum Düsseldorf benötigt. „Losgelöst von der strategischen Fragestellung, mit wel- chen Produkten, Services und Dienst- leistungen welche Kunden in welchen Märkten über welche Vertriebskanäle begleitet werden, sind die Daten und deren Erhebung eine wichtige Basis“, „ „Unternehmen zu finden, die nachhaltig wirtschaften, ist einfach.“ Es gehe nun auch darum, „alle Mittelständler auf die Reise mitzu- nehmen“. “ erklärt Six. Digitalisierung und Erhe- bung von Daten sei dabei ein zentrales Element, um Kunden mit Netzwerk- partnern zusammenzubringen. Die Finanzierung von nachhaltigen Investi- tionen sei dann eine Folge daraus, „sofern sich unsere Kunden von uns richtig beraten fühlen“. Stichwort Digitalisierung: Ob es um Nachhaltigkeit geht oder um Wachs- tumschancen insgesamt – die aktuel- len Entwicklungen hier sind auch eng mit Finanzierungsthemen verknüpft. „Digitalisierung und Automatisierung bringen für uns alle erhebliche Chan- cen. Sie sind Grundlage für die syste- matische Erhebung von Daten“, betont Henrietta Six. „Und Daten werden ein immer wichtigeres Gut; sei es, um für Lieferanten, Kunden und das eigene Seit gut einem Jahr trägt Henrietta Six nun das Trikot der Stadtsparkasse Düsseldorf. Als ehemalige Leistungssportlerin im Handball von Kindheit an ist sie absolute Teamplayerin. Vor ihrem Wechsel war sie drei Jahre lang Bereichsleiterin Unternehmen und Kommunen/Firmenkundencenter bei der Stadtsparkasse Krefeld. Zu ihren Aufgaben zählten neben den Firmenkunden und -kundinnen auch Immobilien, Kommunen und Spezialfinanzierungen. Henrietta Six wurde 1974 in Tatabánya in Ungarn geboren. Ihr Großvater väterlicherseits war Donau- schwabe.Sie absolvierte eine Ausbildung zur Bankkauffrau und danach zur Bankfachwirtin und Sparkassenbetriebswirtin. Es folgte ein Lehrgang zur Diplombankbetriebswirtin an der Frankfurt School of Finance & Management. Der Sparkasse KölnBonn blieb Henrietta Six 24 Jahre lang verbunden. Sie war dort lange in leitender Funktion, bevor sie nach Krefeld und letztendlich zur Stadtsparkasse Düsseldorf wechselte. 2 // 2024 „Digitalisierung und Automati- sierung bringen für uns alle erhebliche Chancen” - Henrietta Six überzeugt nicht nur im Interview Unternehmen die richtigen Schlüsse und Angebote zu ziehen, oder auch, um den zunehmenden Datenappetit von Stakeholdern zu stillen, der aus gesetzlichen oder regulatorischen Anforderungen resultiert wie bei- spielsweise aus dem Lieferkettensorg- faltspflichtengesetz oder der Nachhal- tigkeitsberichterstattung heraus.“ Digitalisierung und insbesondere künst- liche Intelligenz helfen, Prozesse zu beschleunigen und effizienter abzuwi- ckeln. Auswertung von Bilanzen oder Unterstützung beim Erkennen von Kun- denbedürfnissen – für all dies müsse man heute mit KI-Tools arbeiten, zumal auch bei Banken die Fachkräfte knapper werden. „Wir müssen die Kapazitäten bestmöglich und nutzenstiftend einset- zen“, sagte Six. Digitalisierung könne so auch Wachs- tumsimpulse setzen. Es gehe darum, „Kapital zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort zu platzieren“. Digitale Hilfsmittel werden nach ihrer Überzeu- gung aber nicht den persönlichen Ein- satz der Berater ersetzen: „Das People Business wird bleiben.“ Und es gehe Hand in Hand mit der Digitalisierung. Die Stadtsparkasse Düsseldorf nehme Unternehmen mit auf Customer Jour- neys. Bei diesen Kundenreisen teste man zum Beispiel auch Liquiditätstools; „mit Kunden für Kunden“.

28 Wissenswert Wir müssen handeln! Text Jan Pörschmann Fotos © MIKE KÖNIG Photography Unsere Welt befindet sich in einem ständigen Wandel. Neue Technologien tauchen auf der Bildfläche auf und ver- schwinden sofort wieder. Andere blei- ben und verändern den Markt nachhal- tig. Wie unterscheiden Unternehmen relevante Trends von Hypes und welche Möglichkeiten gibt es, Innovationen zu fördern? Mit diesen Fragen beschäftigte sich das Panel Innovation. Zum Einstieg in die Runde ordnete Simon Graff die aktuellen Entwick- lungsgeschwindigkeiten ein. Graff ver- anschaulichte die enorme Geschwindig- keit aktueller Fortschritte im techni- schen Sektor anhand von Nutzerzahlen. Bis die ersten 50 Millionen Menschen Flugzeuge nutzten, habe es 64 Jahre, beim Computer 14 Jahre gedauert. Beim Blick auf digitale Nutzerzahlen jedoch wirkt selbst dieses Tempo langsam. Für die AR-App Pokemon Go registrierten sich innerhalb von nur 19 Tagen 50 Mil- lionen Menschen. Der Gründer kristalli- sierte vier Faktoren zum Erfolg in die- sem Umfeld heraus: Neugierde, Mut, Commitment und Kooperation. Sein Appell an die Zuhörenden: „Man sollte die Dinge, diese Trends und die dahin- terliegenden Technologien ‚hands-on‘ erfahren, erkunden, sich damit beschäf- tigen, Geschäftspotenzial identifizieren und dann Strategien entwickeln.“ Ent- wicklungen zu ignorieren, so Graff, sei keine Option, denn die Welt drehe sich weiter, und wer die Augen verschließt, werde den Anschluss verlieren. Ein klar erkennbaren Wandel unter- streicht zudem folgende Zahlen: In den letzten 70 Jahren verschob sich die Ver- teilung der Erwerbstätigen rapide vom primären und sekundären in den tertiä- 2 // 2024 Simon Graff, CEO For Real?! Media, Stephan Heinemann, Partner bei Taylor Wessing, Ben Husemann, Head of Mergers & Acquisitions bei Giesecke+Devrient, Axel Menneking, Vice President Startup Incubation & Venturing der Telekom und Dr. Alex von Franken- berg, Geschäftsführer des High-Tech Gründer- fonds diskutierten mit Jan Pörschmann, Managing Partner bei atares, über ver- schiedene Strategien. ren Sektor. Heutzutage arbeiten 75% der Erwerbstätigen in Deutschland im tertiären Sektor. Gerade dieser erlebt durch emporkommende Innovationen, wie KI, einen starken Wandel. Daher stellt das Panel sich die Fragen: Wie gehen wir mit den 33,7 Millionen Men- schen um, die von diesen Änderungen betroffen sind? Und welche Strategien erproben Unternehmen, um Innova- tionen zu erschließen und voranzu- treiben?

30 Wissenswert In der Frühphase agiere die Telekom als Co-Investor und richte sich nach den Bewertungen der Lead-Investo- ren sowie beispielsweise des HTGF. Lead-Investoren, so Dr. von Franken- berg, würden den Markt beobachten, wenn es um die Bewertung eines inno- vativen Konzepts geht. Im SaaS-Bereich achte das Team besonders auf Multip- les, amerikanische Firmen wiederum zahlten je nachdem, wie viele Entwick- ler für die begutachtete Firma arbeiten. Häufig hänge der Preis vom Verhand- lungsgeschick der Gründer ab. Aus rechtlicher Sicht erklärte Stephan Hei- nemann: „Nach meiner Erfahrung gehen der Beteiligung immer eine ope- rative Prüfung sowie ein operativer Gedanke und Kontext voraus.“ Am wichtigsten sei die Erfassung der eige- nen strategischen Interessen. Diese „ Durch Venture Capital lote der Telekommunika- tionsexperte aus, welche Technologietrends und Geschäftsmodelle aktuell den Markt bestimmen. “ Axel Menneking 2 // 2024 Jan Pörschmann ist Gründer und Geschäftsführer der atares GmbH in München und auf Asset-light-Trans- aktionen in den Bereichen IT und Services spezialisiert. Seit 2023 ist er zudem Vorstandsvorsitzender des Bundes- verbands Mergers & Acquisitions gem. e.V. und Initiator mehrerer Mittelstandsaktivitäten desselben. Dazu gehört insbesondere die Veranstaltung „Shift & Change - Der BM&A Mittelstandstag“. könnten am besten in einem darüber gelagerten Kooperationsvertrag festge- halten werden. Das Familienunternehmen Giesecke und Devrient bevorzuge den Weg der Mehr- heitsbeteiligung. Head of M&A Ben Husemann erklärt, wie das traditionsrei- che Unternehmen in den letzten fünf Jah- ren Strategien entwickelt hat, um pas- sende Unternehmungen schnell zu inte- grieren. Dafür sei der Konzern von seiner bisherigen Vorgehensweise abgewichen, von Anfang an eine hundertprozentige Mehrheit anzustreben. Ben Husemann beschreibt den neuen Ansatz: „Ein Mino- rity Stake mit Call-in-Option für die Mehrheit ist weiterhin das Minimum für uns.“ Eine weitere Abzweigung vom tra- dierten Pfad sei die Zuwendung zu digi- talen Lösungen anstelle der bisher Hard- ware-lastigen Zukäufe. Deals würden im besten Fall in eines der drei Hauptziele passen: Digital Identity, IoT und E-Pay- ments. Um eine Kompatibilität zu klä- ren, bespreche das Team detailliert vorab, was gesucht wird und wie eine Integration in das bisherige Geschäft aussehen könnte. Daraufhin würden die Leitenden proaktiv auf die Partner zuge- hen. Somit würden sie zum einen halb- gare Angebote vermeiden und könnten zum anderen viel schneller reagieren, wenn das Interesse von der anderen Seite gespiegelt wird. Dr. von Frankenberg unterstrich die Wichtigkeit einer kurzen Reaktionszeit im Closing mit Start-ups und Unternehmen. Innerhalb von vier Wochen, so sagte er, sollte ein Deal zustande kommen, denn ansonsten würde eine andere Firma zuschlagen. In einem ist die Gruppe sich einig: Unternehmen haben nur Bestand, wenn sie zusammenarbeiten. Erfolg hängt vor allem von Kommunikationsbereitschaft ab, dem Mut, gemeinsam neue Wege zu erproben, und genügend Neugierde, Technologien auszuprobieren – so ent- stehen zukunftsfähige Kooperationen. „ Um eine Kompatibi- lität zu klären, bespreche das Team detailliert vorab, was gesucht wird und wie eine Integration in das bisherige Geschäft aus- sehen könnte. “ Ben Husemann

32 Wissenswert Abb. 1 KfW-Kreditmarktausblick Quelle: KfW Bank und KfW-Kreditmarktausblick r h a j r o V . ü g g g n u r e d n ä r e V ) l e t t i M - s l a t r a u Q - 2 ( 40,0 % 30,0 % 20,0 % 10,0 % 0,0 % (10,0) % (20,0) % Q1 2019 Q2 2019 Q3 2019 Q4 2019 Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020 Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2021 Q1 2022 Q2 2022 Q3 2022 Q4 2022 Q1 2023 Q2 2023 Q3 2023 Q4 2023 Unternehmensinvestitionen Kreditneugeschäft an Unternehmen und Selbstständige dung ist zudem mit hohen Cross-Sel- ling-Anforderungen verbunden. Hinzu kommen Umwelt-, Sozial- und Governance-Faktoren (ESG), die auf- grund politischer Vorgaben zunehmend an Bedeutung gewinnen. Diese Überle- gungen beeinflussen immer stärker die Kreditratings und Finanzierungsent- scheidungen, was deren Einbeziehung in Finanzierungsinstrumente erforder- lich macht. KfW-Kreditmarktausblick Der KfW-Kreditmarktausblick vom Dezember 2023 zeigte einen starken Rückgang des Kreditneugeschäfts, mit einem signifikanten Rückgang im zweiten Quartal 2023 im Vergleich zum Vorjahr. Das anhaltend hohe Zins- niveau und das schwache Wirtschafts- wachstum haben die Kreditnachfrage weiter gedämpft.1 Zinsumfeld – EURIBOR und Swap-Sätze Die Entwicklung des Zinsumfelds, ins- besondere des EURIBOR und der EUR Swaps, wurde erheblich von den Zins- erhöhungen der Europäischen Zentral- bank (EZB) beeinflusst. Seit 2022 gab es seitens der EZB mehrere Zinserhöhun- gen, insbesondere der 3-Monats-EURI- BOR als wichtigster Refinanzierungs- zinssatz ist sehr schnell und stark ange- stiegen.2 1 Quelle: KfW Bank und KfW-Kreditmarktausblick 2 Quelle: S&P Capital IQ, abgerufen April 2024 Doch es gibt auch positive Nachrichten. Am 06.06.2024 hat die EZB die erste Zinssenkung seit Jahren bekanntgege- ben. In einem ersten Schritt wird der Leitzins um 0,25% auf 4,25% gesenkt. Die Banken prognostizieren weitere Zinssenkungen bis Ende des vierten Quartals 2024. Hierbei lag die nied- rigste Zinserwartung des 3M EURIBOR bis zum Jahresende 2024 bei 3,05% und die höchste bei 3,50%.3 Verschärfung der Kreditrichtlinien Die Kreditrichtlinien der deutschen Ban- ken sind strenger geworden, getrieben 3 Quelle: LBBW Research, Jahresausblick 2024; Helaba Re- search, Märkte und Trends April 2024 / Bayern LB Research, Perspektiven Ausgabe 04/2024 / Commerzbank, Zinsprog- nose April 2024 / UniCredit Research, Economic Research April 2024 / Wöchentlicher Marktausblick (raiffeisen.at) Abb. 2 Zinsumfeld – EURIBOR und Swap-Sätze Quelle: Eigene Darstellung 4,0 % 3,0 % 2,0 % 1,0 % 0,0 % (1,0) % Jul. 13 Okt. 13 Jan. 14 Apr. 14 Jul. 14 Okt. 14 Jan. 15 Apr. 15 Jul. 15 Okt. 15 Jan. 16 Apr. 16 Jul. 16 Okt. 16 Jan. 17 Apr. 17 Jul. 17 Okt. 17 Jan. 18 Apr. 18 Jul. 18 Okt. 18 Jan. 19 Apr. 19 Jul. 19 Okt. 19 Jan. 20 Apr. 20 Jul. 20 Okt. 20 Jan. 21 Apr. 21 Jul. 21 Okt. 21 Jan. 22 Apr. 22 Jul. 22 Okt. 22 Jan. 23 Apr. 23 Jul. 23 Okt. 23 Jan. 24 Apr. 24 EURIBOR 3M EUR Swap 3Y EUR Swap 5Y 2 // 2024

34 Impressum // IMPRESSUM ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Redaktion Carolin Reiter | COO E-Mail: carolin.reiter@manda.co Telefon: +49 179 4483063 Objekt- und Anzeigenleitung Stefan Schneider E-Mail: kontakt@ma-review.com Telefon: +49 179 4483063 Lektorat Magdalena Aderhold visavis media | Bayreuth www.visavis-media.de Realisation ht.design.marketing Schulstraße 17 | 17194 Moltzow E-Mail: info@ht-design-marketing.de www.ht-design-marketing.de Titelbild © Glebstock - stock.adobe.com Abonnement Jahresabonnement: 17,80 EUR Haftung und Hinweise Artikeln, Empfehlungen und Tabellen liegen Quellen zugrunde, welche die Redak tion für ver- lässlich hält. Eine Garantie für die Richtigkeit kann allerdings nicht übernommen werden. Bei unauf- gefordert eingesandten Beiträgen behält sich die Redaktion Kürzungen oder Nichtabdruck vor. Nachdruck © 2024 M&A Media Services GmbH, Pullach. Alle Rechte, insbesondere das der Übersetzung in fremde Sprachen, vorbehalten. Ohne schriftliche Geneh migung der M&A Media Services GmbH ist es nicht gestattet, diese Zeitschrift oder Teile daraus auf fotomechanischem Wege (Fotokopie, Mikro kopie) zu vervielfältigen. Unter dieses Verbot fallen auch die Aufnahme in elektronische Daten- banken, Internet und die Vervielfältigung auf externen Datenträgern. Datenschutz Der Schutz Ihrer Daten ist uns wichtig. Es gilt die Datenschutzerklärung der M&A Media Services GmbH, ebenfalls abrufbar auf unserer Website www.ma-review.de/datenschutz. Herausgeber Deutsches Institut für Unternehmensnachfolge Deutsches Institut für Unternehmensnachfolge e.V. www.difu.org Verwaltungssitz: Carlo-Schmid-Allee 13a | D-44263 Dortmund E-Mail: post@difu.org Telefon: +49 (0) 231 / 1397026-15 Vorstandsvorsitzender: Steffen Bolz BUNDESVERBAND BUNDESVERBAND MERGERS & ACQUISITIONS GEM. E.V. ACQUISITIONS GEM. E.V. Bundesverband M&A gem. e.V. c/o M&A Media Services GmbH www.bm-a.de Habenschadenstraße 16 | 82049 Pullach E-Mail: info@bm-a.de Telefon: +49 179 4483063 Vorstandsvorsitzender: Jan Pörschmann Verlag M&A Media Services GmbH www.ma-review.de Habenschadenstraße 16 | D-82049 Pullach E-Mail: kontakt@ma-review.com Telefon: +49 179 4483063 Geschäftsführer: Stefan Schneider ANZEIGE EINE BERATUNG IST NUR DANN WIRKLICH GUT, WENN SIE EINE PRAKTIKABLE LÖSUNG AUFZEIGT. BAY GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Rechtsanwaltsgesellschaft info@bay-gmbh.com www.bay-gmbh.com Die BAY GmbH ist eine Wirtschaftsprüfungs- und Rechtsanwaltsgesellschaft, hinter der die Idee steht, durch flache Hierarchien, interdisziplinäres Denken und High Per- formance die bestmöglichen Beratungsergebnisse zu liefern. Aus Wirtschaft und Recht wird Fortschritt! Die Welt wandelt sich. Nicht nur unsere Gesellschaft, sondern auch unsere Wirtschaft. Wachstumsorientierte Unternehmen sehen sich mit einer Vielzahl von Herausforderungen konfrontiert: Permanente Krisenbewältigung, Veränderung der Arbeitswelt, höchst volatile internationale Märkte, Innovationen, Nachhaltigkeit, Digitalisierung und steigender Wettbewerbsdruck durch disruptive Geschäftsmodelle. Was macht uns besonders? Wir arbeiten ergebnisorientiert, partnerschaftlich, verant- wortungsvoll, reaktionsschnell und inspirierend zusammen. Unsere Mannschaft besteht aus handverlesenen Spezialisten mit mehrjähriger und multidisziplinärer Praxiserfahrung. Das für die Lösung der Aufgaben individuelle Know How konfigurieren wir maßgeschneidert und gemeinsam mit unseren Kunden und stellen damit sicher, dass wir immer in der perfekten Teamaufstellung an den Start gehen. Denn was uns antreibt ist der Wille mit herausragenden Leistungen Erfolg zu produzieren.

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