Martina Pesic

Dr. Martina Pesic ist Verhandlungsexpertin, Unternehmensberaterin und Keynote Speakerin.

Alle Artikel von Martina Pesic

Hier finden Sie eine Übersicht der Artikel, die unser Autor geschrieben hat.

11 Mar 2024

M&A Review

Verhandlungskunst im Fokus: Wie Unternehmerinnen ihre Stärken in Verhandlungen nutzen und Fallen vermeiden können

04 Mar 2024

M&A Review

Von Empathie bis Ausdauer: Wie Frauen M&A-Deals vorantreiben

In M&A-Verhandlungen sind neben finanziellen und strategischen Fähigkeiten besonders soziale Kompetenzen und emotionale Intelligenz gefragt.

04 Apr 2023

M&A Review

Beyond Multiples – Wie Sie M&A Verhandlungen gewinnen, ohne den höheren Kaufpreis zu zahlen

Eine Multiple-basierte Bewertung von Unternehmen ist gängige Praxis in M&A-Verhandlungen. Sie ist verhältnismäßig einfach durchzuführen, bietet Transparenz und ist auf Verkäuferseite ein beliebtes und einfaches (Vor-)Selektionskriterium für potenzielle Käufer. Was also tun, wenn man im Vergleich zu den Wettbewerbern ein geringeres Multiple zahlen möchte und trotzdem im „Rennen“ bleiben will?