„DealChamp“ – Ein innovatives Planspiel zur Reduzierung von M&A-Misserfolgen

Die Redaktion der M&A REVIEW sprach mit den Entwicklern von „DealChamp“: Prof. Dr. Florian Bauer (Bristol University), Alexander Griesmeier (Grant Thornton) und Stefan Schneider (mandaco). Im Interview erläutern sie die Entstehung, Ziele und den einzigartigen Ansatz dieses innovativen M&A-Planspiels.

M&A REVIEW: Herr Prof. Dr. Bauer, Herr Griesmeier, Herr Schneider, wie entstand die Idee zu „DealChamp“?

Prof. Dr. Florian Bauer: Die hohe Misserfolgsquote bei M&A-Transaktionen ist seit Langem ein bekanntes Problem. Studien zeigen, dass zwischen 40 % und 60 % aller Deals ihre ursprünglichen Ziele nicht erreichen. Solche Fehlschläge führen nicht nur zu erheblichen finanziellen Verlusten, sondern auch zu einer jährlichen Wertvernichtung, die in ihrer Dimension dem Bruttoinlandsprodukt eines Landes wie Brasilien entspricht. Diese alarmierenden Zahlen waren für uns der Anstoß, ein praxisnahes Lerninstrument zu entwickeln, das Fachleuten hilft, typische Fehler zu vermeiden und die komplexen Herausforderungen von M&A besser zu bewältigen.

Alexander Griesmeier: Aus der Beratungspraxis wissen wir, dass theoretisches Wissen allein oft nicht ausreicht. Viele M&A-Teams scheitern an der Umsetzung in der Realität. Es fehlte bisher an praxisnahen Trainingsmöglichkeiten, um die teilweise extreme Dynamik realer Transaktionen wirklich zu erleben. „DealChamp“ schließt genau diese Lücke, indem es Teilnehmer durch alle Phasen eines M&A-Prozesses führt und sie dabei praxisrelevant auf mögliche Herausforderungen unter Zeitdruck vorbereitet.

Stefan Schneider: Unser Ziel war es, ein Format zu schaffen, das sowohl lehrreich als auch interaktiv ist. Die Simulation realer Szenarien ermöglicht es den Teilnehmern, Erfahrungen in einem sicheren Umfeld zu sammeln – Erfahrungen, die direkt in der Praxis angewendet werden können.

M&A REVIEW: Was macht „DealChamp“ so besonders im Vergleich zu anderen Lernformaten?

Griesmeier: Der Fokus auf Interaktivität und Praxisnähe. Bei „DealChamp“ übernehmen die Teilnehmer aktiv die Rolle eines Käuferunternehmens. Sie lösen reale Herausforderungen, etwa die strategische Bewertung eines Targets, die Verhandlungsführung oder die Integrationsplanung.

Bauer: Besonders hervorzuheben ist der modulare Aufbau des Planspiels, der flexibel an unterschiedliche Zielgruppen angepasst werden kann. Ein Szenario kann sowohl von Unternehmensstrategen, Private-Equity-Teams und M&A-Beratern als auch von Studierenden gespielt werden. Zudem sind die Module zeitlich flexibel – sie eignen sich für kurze Sessions ebenso wie für mehrtägige Workshops.

Schneider: Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist die Nutzung moderner Technologien. Die IT-gestützte Plattform erleichtert nicht nur den Spielablauf, sondern analysiert und visualisiert die Ergebnisse der Teilnehmer. Am Ende erhalten die Spieler wertvolle Erkenntnisse sowie individuelles Feedback.

Bauer: Ein wesentlicher Unterschied zu bestehenden Planspielen ist, dass es keine richtige oder falsche strategische Entscheidung gibt, die Teilnehmer müssen allerdings, um erfolgreich zu sein, resilient gegenüber unterschiedlichsten Interessen sein.

M&A REVIEW: Können Sie einen kurzen Einblick in den Ablauf des Spiels geben?

Bauer: Das Spiel simuliert einen typischen M&A-Prozess, aufgeteilt in verschiedene Phasen: Strategiefindung, Target-Screening, Due Diligence, Bewertung, Verhandlungen und schließlich die Integration. Jede Phase enthält spezifische Aufgaben und Herausforderungen, die die Teilnehmer im Team lösen und präsentieren.

Griesmeier: Besonders spannend ist die Dynamik: Jede Entscheidung wirkt sich auf die nachfolgenden Phasen aus. Ein schlechter Deal in der Verhandlungsphase kann beispielsweise die Integration erheblich erschweren – ein Lerneffekt, der in der Realität oft Jahre dauert.

Schneider: Hinzu kommen unerwartete Ereignisse, die während des Spiels eingebaut werden – beispielsweise Marktveränderungen, neue Informationen oder aber in der Due Diligence Phase unentdeckte Red-Flags, die berücksichtigt werden müssen. Das sorgt nicht nur für Spannung, sondern macht die Simulation auch realistischer.

M&A REVIEW: Welche Zielgruppen sprechen Sie mit „DealChamp“ an?

Schneider: Die Zielgruppen sind sehr breit gefächert. Wir richten uns an Unternehmen, die ihre Teams in der M&A-Praxis schulen wollen, ebenso wie an Universitäten, die ihre Studierenden auf eine Karriere in diesem Bereich vorbereiten. Besonders spannend ist das Format auch für Private-Equity-Häuser und Berater, die ihren Mitarbeitern ein besseres Verständnis für die Dynamik eines Deals vermitteln möchten.

Bauer: Besonders positiv ist das Feedback von Inhouse-M&A-Teams, die „DealChamp“ nutzen, um interne Prozesse zu optimieren. Zudem arbeiten wir bereits mit renommierten Universitäten wie der University of Bristol, der Universität Bergamo, der TU Wien oder dem MCI Management Center Innsbruck zusammen, um das Format im Bildungsbereich zu etablieren.

Griesmeier: Auch international stößt „DealChamp“ auf großes Interesse. Erste Anfragen von Organisationen aus den USA, Großbritannien und Indien zeigen, dass praxisorientierte Lernmethoden weltweit gefragt sind.

M&A REVIEW: Welche weiteren Schritte planen Sie für „DealChamp“?

Bauer: Wir arbeiten an der Entwicklung neuer Szenarien, die spezifische Branchen wie Technologie, Healthcare oder die Industrie adressieren. Diese Module sollen die besonderen Anforderungen der jeweiligen Märkte berücksichtigen.

Griesmeier: Gleichzeitig wollen wir das internationale Interesse stärker bedienen. Erste Anfragen aus verschiedenen Ländern bestärken uns in der Überzeugung, dass „DealChamp“ ein universelles Konzept ist.

Schneider: Ein weiterer Fokus liegt auf der Vermarktung. Wir planen Lizenzmodelle, mit denen Unternehmen „DealChamp“ regelmäßig einsetzen können. Ergänzend dazu möchten wir Workshops anbieten, um die Teilnehmer nachhaltig an das Format zu binden.

M&A REVIEW: Vielen Dank für das spannende Gespräch! Wir sind gespannt, wie sich „DealChamp“ weiterentwickelt, und freuen uns auf zukünftige Updates.

Bei Interesse an DealChamp kontaktieren Sie bitte: hello@manda.co