LEBENSWERK: Ausgabe 01/2026

Wenn ein Familienunternehmen übergeben wird, geht es selten nur um Zahlen. Es geht um Verantwortung, um Menschen – und um die Frage, wie man Zukunft ermöglicht, ohne die eigene Geschichte zu verlieren. Die Übergabe von Hennig an Polifarma Arzneimittel zeigt, wie ein solcher Übergang gelingen kann: nicht als Exit, sondern als Weiterreichen. Und genau dafür wurde die Transaktion mit dem M&A Award ausgezeichnet.

Unternehmensnachfolge beginnt nicht immer mit Strategiepapieren und Bewertungsmodellen. Manchmal beginnt sie mit einer Diagnose. Als Fabian Zamzau während seines Studiums plötzlich Verantwortung für die beiden Pflegeheime seiner schwer erkrankten Mutter übernehmen musste, wurde aus einer familiären Krise ein unternehmerischer Härtetest.

Ein Gespräch mit Steffen Bolz, Managing Partner bei Westfalenfinanz, und Amanda Simmons, Gründerin von Advisiom.

Die Unternehmensfinanzierung steht auch 2026 unter herausfordernden Vorzeichen. Schwache Konjunktur, steigende Unsicherheiten und strenge Kreditvergabestandards setzen kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) spürbar unter Druck. Zugleich steigen die Anforderungen an Datenqualität, Transparenz und finanzielle Steuerung

Verkaufsprozesse scheitern selten an mangelnder Käuferbereitschaft. Sie scheitern an ungeklärten Rollen,
unausgesprochenen Loyalitäten und Entscheidungsarchitekturen, die unter Transaktionsdruck kollabieren.

Für viele mittelständische Unternehmen ist Nachfolge kein klar abgegrenzter Moment, sondern ein Prozess. Häufig fällt er in eine Phase, in der zugleich wichtige Investitionsentscheidungen anstehen. Maschinen müssen erneuert, Strukturen weiterentwickelt oder neue Märkte erschlossen werden.